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Pequeña Campaña. Grandes Resultados

 

Caso de éxito de una Campaña Digital para Aupesa, Concesionaria Oficial de Peugeot en Rosario, Argentina

 
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Proyecto

Campaña Digital

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Tiempo

Un mes y una semana

Objetivos

Aupesa Peugeot, con quien trabajé por más de 4 años, buscaba generar oportunidades de ventas a través de una promoción apuntada al Peugeot 208.


Estrategia

Aplicamos una estrategia digital básica pero efectiva, basada en crear una landing promocional para recopilar base de datos de usuarios interesados.


Mi función

Me encargué la planeación y dirección de la campaña, además de las tareas básica de diseño digital, adaptación de piezas y redacción de contenidos.

Planeación y Desarrollo

En este caso utilizamos una estrategia de comunicación digital que ya habíamos aplicado en otras oportunidades con muy buenos resultados.

A través de una landing promocional, apuntamos a generar una base de datos de interesados, que luego derivamos al departamento de ventas de la Concesionaria.

 
Estrategia Digital Planeación y Desarrollo
 

En síntesis, el siguiente fue el proceso de ejecución:

1- Definimos los objetivos y planeamos la estrategia

2- Creamos la idea de comunicación

3- Adaptamos la idea a la landing de ventas

4- Adaptamos la idea a las piezas de comunicación

5- Realizamos el seguimiento de la campaña

6- Realizamos A/B Testing para mejorar la performance

7- Derivamos los contactos al Departamento de Venta

8- Elaboramos un informe final con los resultados

 

Si te interesa ampliar sobre los pasos de una estrategia digital, puedes leer uno de mis artículos en mi blog:


 

Adaptación de piezas a canales de difusión

Los principales puntos de contacto, además de los banners digitales en medios especializados, fueron Google Adwords, su Red de Display y Facebook Ads.

 

Adwords y Red de Display

Google Adwords y Red de Display

Facebook Ads

Estrategia digital facebook ads

Aplicación de A/B testing sobre la Landing

Haciendo una medición y análisis constante de los resultados, durante el transcurso de la campaña se generaron diversas versiones de landing que fueron mejorando su rendimiento.

 
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Primera iteración

La primera versión de la Landing Promocional.


Iteración Final

La reducción de cantidad de campos en el formulario y una variación en la creatividad del aviso, fueron las principales modificaciones.

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Pauta, medición y análisis de resultados

En apenas un mes con una inversión mínima, fuimos adaptando variables como “área de cobertura”, “redacción” y “formulario de contacto” entre otras, logrando los siguientes resultados arrojados.

 

Landing

  • Visitas al sitio: 3.945
  • Conversiones: 93
  • Porcentaje conversión: 2,36%

Facebook Ads

  • Impresiones: 117.648
  • Alcance: 67.470
  • Conversiones: 22

Google Adwords

  • Impresiones: 62.360
  • Clics: 474
  • Conversiones: 14

Inversión total

(pauta digital y honorarios)

$24.000 (1.600 usd)


Conversiones

(derivadas al departamento de venta)

93 Usuarios


Costo por contacto

(para vender autos)

$258 (17.3 usd)

 

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